Beaucoup d’énergie pour peu de retour n’est pas le signe qu’il faut en donner davantage. C’est le signe que votre effort part au mauvais endroit, sur des tâches qui remplissent la journée sans faire grandir l’activité, souvent en travaillant contre votre fonctionnement naturel plutôt qu’avec lui. C’est précisément ce que met en évidence le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux : forcer une méthode qui ne correspond pas à votre profil coûte une énergie considérable pour un résultat médiocre. Le Fédérateur qu’on enferme dans un planning rigide s’épuise, le Perfectionniste qu’on presse aussi, chacun pour des raisons inverses. L’épuisement vient rarement de la quantité de travail, plus souvent de son inadéquation, et une activité qui stagne malgré l’effort ne demande pas plus d’effort, elle demande un effort mieux placé.
La fatigue ne vient pas seulement du volume
Travailler beaucoup sur des choses qui produisent des résultats fatigue, mais nourrit. Travailler beaucoup sans voir de retour épuise autrement, parce que l'effort n'est jamais validé.
Le problème n'est donc pas uniquement une question d'heures. C'est un problème de sens de l'effort, et il se traite en regardant où va l'énergie plutôt qu'en essayant d'en trouver davantage.
L'énergie part souvent au mauvais endroit
Beaucoup d'indépendants épuisés consacrent l'essentiel de leur temps à des activités qui ne rapportent rien : perfectionner des outils, produire du contenu sans stratégie, accepter des missions peu rentables, refaire ce qui fonctionnait déjà.
Noter pendant deux semaines le temps passé par type d'activité, puis le comparer aux revenus générés, fait apparaître l'écart. Il est souvent brutal, et il indique exactement où couper.
Trois soirées par semaine à retravailler le site, zéro rendez-vous client pris.
Une soirée sur le site, deux créneaux de contact client dans la semaine.
Le total d'heures ne change pas, le retour change complètement.
En faire moins est parfois la seule issue
Quand l'énergie manque, la réaction naturelle consiste à en rajouter. Cela aggrave généralement la situation, car les décisions prises en état d'épuisement sont rarement les bonnes.
Réduire volontairement le périmètre, abandonner une offre, refuser un type de mission, dégage l'espace nécessaire pour retrouver de la lucidité. Si la fatigue s'installe durablement et déborde sur votre santé ou votre moral, en parler à un professionnel ou à un proche de confiance n'a rien d'un aveu de faiblesse.
Comment votre tempérament peut vous influencer
L'épuisement ne se construit pas de la même façon selon les personnes.
Certains s'usent en poursuivant trop d'idées à la fois. D'autres en cherchant un niveau de qualité que personne n'exige. D'autres en acceptant tout ce qu'on leur demande. D'autres en refusant de ralentir tant qu'un objectif n'est pas atteint.
Reconnaître son propre mécanisme est la première étape, et le livre décrit les quatre.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Cette difficulté est-elle fréquente ?
Oui. La plupart des indépendants y sont confrontés à un moment de leur activité.
Existe-t-il une solution universelle ?
Non. Les solutions efficaces dépendent du contexte et de votre tempérament entrepreneurial.
Comment aller plus loin ?
Le livre développe les adaptations spécifiques aux quatre tempéraments entrepreneuriaux.