Fixer vos prix
Comprendre ce qui vous pousse à sous-facturer, à improviser, à tout justifier ou à défendre votre tarif sans laisser de place à l’échange.
La voie des 4 Tempéraments EntrepreneuriauxEntreprendre
Entreprendre
comme vous êtes
Vous vous êtes lancé pour construire une activité qui vous ressemble.
Et pourtant, certains jours, vous avez l’impression de devenir quelqu’un d’autre : plus hésitant, plus dispersé, plus épuisé à force d’appliquer des méthodes censées fonctionner pour tout le monde. Les appliquer telles quelles, c’est comme enfiler les chaussures d’un autre : vous avancez, mais chaque pas fait mal, et ça se voit jusque dans vos résultats.
Et si le problème ne venait pas de vous ?
Cessez d’entreprendre avec le cerveau d’un autre.
Découvrez les quatre tempéraments entrepreneuriaux et construisez une activité qui s’appuie enfin sur votre manière naturelle de fonctionner.
Vous découvrirez dans ce livre pourquoi certaines actions vous paraissent presque évidentes, tandis que d’autres vous réclament un effort permanent.
Du tempérament aux décisions quotidiennes
Une nouvelle grille de lecture pour tout ce qui fait tourner votre activité.
Le livre ne vous donne pas une méthode supplémentaire à appliquer. Il vous montre comment choisir, ajuster et utiliser les outils business selon votre propre fonctionnement.
Communiquer
Choisir une visibilité compatible avec votre tempérament, votre énergie et votre façon naturelle de créer de la confiance.
Vous organiser
Installer un fonctionnement que vous pourrez réellement tenir, plutôt que copier une discipline pensée pour un autre profil.
Vendre sans vous vendre
Construire une relation commerciale claire, humaine et efficace, sans jouer un personnage ni vous liquéfier.
Ce qu’en disent les lecteurs
L’idée des tempéraments n’est pas une étiquette, mais une base de fonctionnement à partir de laquelle tout s’organise : décisions, communication, rapport à la vente, gestion de l’énergie. Chaque chapitre approfondit le précédent sans jamais tomber dans le slogan. On en ressort avec une compréhension plus fine de soi et des autres.
Excellente surprise. Un cadre structuré, avec un lien très intéressant entre tempérament naturel et business. Un éclairage nouveau sur nos propres comportements, impressionnant de bon sens. Clair, pertinent et surtout très différent de ce qu’on lit habituellement. Une très belle découverte.
Excellent guide, qui m’a permis de réaliser certaines de mes erreurs et de mieux comprendre mes collaborateurs.
À l’intérieur du livre
Comprendre votre fonctionnement, puis l’utiliser concrètement.
Le parcours commence par votre tempérament et vous accompagne jusqu’aux décisions qui structurent réellement votre activité.
Partie I
Vous reconnaître
Les origines des quatre tempéraments, leur expression dans l’activité entrepreneuriale, le test et les portraits détaillés des quatre profils.Partie II
Avancer comme vous êtes
Les prix, la communication, l’organisation et la vente adaptés à votre manière naturelle de fonctionner.Partie III
Les batailles communes
La solitude, la liste de tâches infinie, la procrastination, le syndrome de l’imposteur et les recettes supposées fonctionner pour tout le monde.Partie IV
Passer à l’action
Quatre feuilles de route de quatre semaines, une par tempérament, pour transformer la compréhension en changements concrets.BonusApprendre à repérer le tempérament de la personne en face de vous pour fluidifier vos échanges, vos ventes et vos collaborations.
Trois extraits
Pour vous faire une idée du ton.
La plupart des méthodes universelles échouent, non pas parce qu’elles sont mauvaises, mais parce qu’elles ont été conçues pour un profil type, un entrepreneur idéal, un modèle qui, dans la réalité, ne ressemble à presque personne. Elles ignorent votre fonctionnement inné pour penser, décider, communiquer, vous organiser, vous motiver. Et copier le style de quelqu’un d’autre, c’est comme porter ses chaussures. Ça ne va jamais vraiment. Et ça se voit.
Avant-propos
Les quatre tempéraments ne sont pas quatre espèces différentes d’êtres humains. Ce sont quatre tendances que chaque individu possède, dans des proportions variables et uniques. Imaginez un tableau de mixage avec quatre curseurs. Tout le monde a les quatre, mais personne n’a exactement le même réglage. La psychologie moderne parle de profil dominant pour désigner le curseur le plus haut : celui qui prend le dessus dans la majorité des situations, et quasi systématiquement sous pression.
Chapitre 2 · Quatre tendances, un dominant
Ce n’est pas seulement qui vous êtes qui influence l’issue d’une vente, c’est aussi qui est en face de vous. Quand votre façon de vendre entre en collision avec leur façon d’acheter, la vente n’aboutit pas. Non pas que votre offre soit mauvaise ou votre prix trop élevé, mais parce que quelque chose dans la conversation a créé une friction invisible. Ce chapitre vous donne les outils pour lire le tempérament d’un prospect et parler sa langue.
Bonus · Lire ceux d’en face
Le tempérament n’est pas une étiquette. C’est un point de départ pour agir.
L’approche s’inspire de grandes familles de tempéraments utilisées depuis longtemps dans le monde professionnel, puis les transpose au quotidien très concret des indépendants.
Le test n’a pas pour fonction de vous enfermer dans une couleur ou de vous expliquer qui vous êtes en trente pages de jargon. Il repère votre élan naturel afin de comprendre pourquoi certaines pratiques vous portent et pourquoi d’autres vous vident.
Votre dominant n’est pas une destinée. Il vous aide à construire les bons garde-fous, à développer les tendances moins spontanées et à progresser sans faire de votre activité un combat permanent contre vous-même.