Si vous n’osez pas relancer votre réseau, c’est que vous lisez votre propre message comme intéressé. Recadré, un message qui donne d’abord des nouvelles, prend sincèrement des vôtres et propose avant de demander n’a rien d’intrusif, c’est un contact professionnel normal. L’intrusion est dans votre tête, pas dans le message. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre ce qui vous retient précisément. Le Diplomate craint plus que tout de paraître intéressé, le Fédérateur veut relancer mais laisse filer le temps, le Perfectionniste attend le message parfait qui ne vient jamais, le Leader relance mais parfois trop directement, en demandant d’emblée. Un message qui donne des nouvelles avant de demander quoi que ce soit n’est pas intéressé, c’est simplement une relation entretenue.
La peur de quémander vient du contenu du message
Ce qui met mal à l'aise, ce n'est pas de reprendre contact, c'est d'imaginer un message qui demande quelque chose à quelqu'un qu'on n'a pas vu depuis deux ans.
Le malaise disparaît quand le message ne demande rien. Informer n'est pas solliciter, et cette différence change complètement la sensation, pour vous comme pour celui qui reçoit.
« Salut ! Ça fait longtemps. Je me lance à mon compte, si tu as des contacts ou du travail pour moi je suis preneur. »
« Salut, j'ai vu que vous aviez ouvert un second cabinet, bravo. De mon côté je travaille maintenant surtout avec des kinés sur leur visibilité locale. Au plaisir d'échanger. »
Le second message informe et n'attend rien. Il obtient pourtant beaucoup plus de réponses.
Le silence prolongé rend la reprise plus difficile
Plus le temps passe, plus le message paraît lourd à écrire, et plus on repousse. C'est un cercle qui se referme tout seul.
Une règle simple le casse : écrire à deux personnes par semaine, sans attendre d'avoir une raison. En six mois, la totalité du carnet a été touchée sans effort perceptible.
Ce sont eux qui vous connaissent déjà
Face à un inconnu, vous devez prouver votre sérieux. Face à quelqu'un qui a travaillé avec vous, cette étape est déjà franchie. C'est précisément ce qui rend cette piste la plus rentable.
Beaucoup d'indépendants investissent des mois dans la conquête de nouveaux publics avant d'avoir écrit aux vingt personnes qui les connaissent.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Reprendre contact coûte très différemment selon les personnes.
Certains le font spontanément mais sans suite ni régularité. D'autres préparent un message parfait qu'ils n'envoient jamais. D'autres craignent de déranger et attendent une occasion qui ne vient pas.
Le livre donne à chaque profil sa manière de rouvrir son carnet.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Que faire si la personne ne répond pas ?
Rien. Un message qui ne demande rien ne crée aucune dette. L'absence de réponse ne signifie pas un refus, seulement une boîte de réception chargée.
Faut-il passer par les réseaux sociaux ou par courriel ?
Le canal où vous aviez l'habitude d'échanger avec cette personne. La familiarité du support compte plus que le support lui-même.