Ne pas réussir à vivre de son activité a presque toujours une de ces trois causes : des prix trop bas, trop de temps non facturé, ou des charges trop lourdes. On ne corrige pas cela en travaillant davantage, on le corrige en identifiant laquelle des trois est la vôtre, car travailler plus ne fait qu’amplifier celle qui est déjà là. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre vers quelle cause chaque profil penche le plus. Le Fédérateur et le Diplomate ont plutôt un problème de prix trop bas, le Perfectionniste un problème de temps non facturé, le Leader des charges qui suivent l’ambition. On ne vit pas mieux de son activité en travaillant plus, mais en identifiant laquelle des trois causes, prix trop bas, temps non facturé ou charges trop lourdes, est la vôtre.
Première cause : pas assez de clients
Le volume de demandes est insuffisant. La cause se situe alors en amont : visibilité inexistante, message flou, aucune démarche régulière de recherche de clients.
C'est la situation la plus visible, et paradoxalement la plus simple à traiter, parce que les leviers sont connus et mesurables.
Deuxième cause : des prix trop bas
Vous avez des clients, votre agenda est plein, et le compte n'y est pas. Le problème n'est pas le volume, c'est le prix unitaire. Travailler plus ne fera qu'aggraver la fatigue.
Le signe le plus fiable est l'absence totale de négociation de vos tarifs, associée à un carnet toujours plein.
Prendre deux clients de plus pour compenser un revenu insuffisant.
Augmenter les tarifs de vingt pour cent et garder le même nombre de clients.
La première solution ajoute de la fatigue, la seconde ajoute du revenu.
Troisième cause : un modèle qui ne tient pas
Certaines activités ne peuvent pas être rentables sous leur forme actuelle : temps de production trop long, charges trop élevées, prix plafonné par le marché.
Dans ce cas, ni la prospection ni les tarifs ne suffiront. Il faut modifier l'offre elle-même : format différent, travail en groupe, prestation récurrente, produit qui ne demande pas votre présence.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Face à un revenu insuffisant, les réactions diffèrent fortement.
Certains ajoutent des heures et des clients sans jamais toucher aux prix. D'autres remettent en cause la qualité de leur travail alors qu'elle n'est pas en cause. D'autres changent complètement d'activité avant d'avoir identifié la vraie cause.
Identifier la cause avant d'agir évite des années perdues. Le livre aide chaque profil à le faire.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Cette difficulté est-elle fréquente ?
Oui. La plupart des indépendants y sont confrontés à un moment de leur activité.
Existe-t-il une solution universelle ?
Non. Les solutions efficaces dépendent du contexte et de votre tempérament entrepreneurial.
Comment aller plus loin ?
Le livre développe les adaptations spécifiques aux quatre tempéraments entrepreneuriaux.