Comparer votre revenu net à votre ancien salaire est trompeur, parce qu’un salaire cachait son vrai coût. Pour comparer honnêtement, ajoutez ce que l’employeur payait en plus, charges, congés, protections, et comptez vos heures non facturées. Souvent, vous ne gagnez pas moins, vous facturez comme si vous étiez encore salarié, en oubliant tout ce qu’un salaire couvrait en silence. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre le réflexe de sous-évaluation propre à chacun. Le Diplomate et le Fédérateur fixent un tarif proche de leur ancien salaire horaire, sans compter ce qu’il couvrait, le Perfectionniste sous-facture par exigence, le Leader compare vite et se décourage. Vous ne gagnez pas forcément moins qu’avant, vous facturez souvent comme un salarié, en oubliant tout ce qu’un salaire incluait sans le dire.
La comparaison directe est faussée
Un salaire net ne se compare pas à un chiffre d'affaires. Il faut retirer de votre facturation les cotisations, les charges, les outils, les temps non facturés, les congés et les périodes creuses.
Beaucoup découvrent en faisant ce calcul que l'écart réel est différent de celui qu'ils imaginaient, dans un sens comme dans l'autre. Sans ce calcul, la comparaison est un sentiment, pas une information.
« Je facturais 4 000 euros ce mois-ci, contre 2 600 de salaire avant. »
« 4 000 facturés, moins charges et cotisations, moins les jours non facturés lissés : 2 300 réels. »
Le bon repère est le revenu net annuel, lissé sur douze mois.
Les premières années coûtent structurellement plus
Au démarrage, les tarifs sont bas, le temps non facturé est maximal et les investissements se concentrent. Cette phase n'est pas représentative de ce que sera l'activité.
Comparer sa deuxième année d'indépendance à sa dixième année de salariat n'a pas grand sens. Le bon repère est votre propre progression d'une année sur l'autre.
Si l'écart persiste, il a une cause identifiable
Passé trois ans, un revenu durablement inférieur ne relève plus du démarrage. Il vient d'un tarif trop bas, d'un volume de clients insuffisant, ou d'un modèle qui ne peut pas être rentable en l'état.
Identifier laquelle de ces trois causes vous concerne évite de travailler plus dur dans une direction qui ne produira rien.
Comment votre tempérament peut vous influencer
La comparaison avec l'ancienne situation ne pèse pas de la même façon selon les personnes.
Certains regrettent surtout la sécurité et la régularité. D'autres le cadre collectif et les échanges quotidiens. D'autres la reconnaissance et les repères de progression.
Savoir ce qui vous manque réellement permet de le recréer autrement. Le livre traite les quatre profils.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Au bout de combien de temps une activité devient-elle comparable ?
Cela varie beaucoup selon les métiers, mais la troisième année est souvent le premier repère sérieux, une fois les tarifs ajustés et les premiers clients fidélisés.
Faut-il tenir compte des avantages perdus ?
Oui. Congés payés, mutuelle, formation, chômage et retraite ont une valeur. Les intégrer donne une comparaison honnête, dans les deux sens.