Répondre à et vous, vous faites quoi par l’intitulé de votre métier referme la porte, nommer le problème que vous résolvez l’ouvre. Une présentation de trente secondes n’est pas la description de votre métier, c’est le problème du client suivi du résultat que vous produisez, formulés pour que l’autre se reconnaisse, ou reconnaisse quelqu’un. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre comment chaque profil rate cette phrase. Le Perfectionniste récite son métier avec précision et perd l’attention, le Fédérateur raconte trop long, le Leader parle résultats mais oublie à qui, le Diplomate minimise et s’efface. On ne retient pas un métier, on retient un problème qu’on reconnaît, et votre phrase doit parler de celui du client, pas du vôtre.
Le piège du métier annoncé
Répondre « je suis naturopathe » ou « je fais du conseil en communication » place immédiatement votre interlocuteur devant une catégorie. Il y range ce qu'il croit savoir, souvent inexact, et n'a plus de question à poser.
Le nom du métier informe. Il ne donne aucune envie d'en savoir plus, et ne permet à personne de se reconnaître. Vous trouverez dans le livre Entreprendre comme vous êtes, toutes les approches adaptées à votre fonctionnement naturel.
La structure qui fonctionne
Trois éléments suffisent : à qui vous vous adressez, quel problème vous réglez, et ce que la personne obtient. Dans cet ordre, et sans jargon.
Cela tient en une phrase, et cette phrase permet à celui qui écoute soit de se reconnaître, soit de penser immédiatement à quelqu'un d'autre. C'est exactement ce que vous cherchez.
« Je suis consultante en organisation. »
« J'aide les artisans qui passent leurs soirées dans la paperasse à récupérer une soirée par semaine. »
La première phrase classe, la seconde fait réagir.
Terminez par une question, pas par un point
Une bonne présentation ne cherche pas à impressionner, elle cherche à relancer. Après votre phrase, posez une question à votre interlocuteur sur sa propre situation.
Vous passez ainsi d'un monologue de trente secondes à une vraie conversation, qui est le seul cadre dans lequel une relation professionnelle peut naître.
« Voilà, en gros c'est ça mon activité. » (silence)
« Et vous, vous gérez ça comment de votre côté ? »
La question rend la parole et transforme la présentation en échange.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Cet exercice court révèle très vite les différences de fonctionnement.
Certains improvisent avec aisance mais partent dans tous les sens et perdent le fil. D'autres préparent une formule exacte et la récitent sans naturel. D'autres restent volontairement vagues pour ne pas se mettre en avant.
Le bon appui n'est donc pas le même pour tout le monde. Le livre détaille celui de chaque tempérament.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Dois-je mentionner mon métier ?
Oui lorsque le métier aide à comprendre. Sinon, commencez par la situation et le résultat, puis précisez votre métier.
Comment éviter de réciter ?
Mémorisez la structure plutôt que chaque mot. Gardez le même sens avec une formulation naturelle.