La peur de l’échec ne vient pas de l’échec lui-même, mais de ce que vous lui faites dire de vous. Tant qu’un échec est vécu comme un verdict sur votre valeur, chaque décision devient un risque existentiel, et repousser paraît plus sûr que tenter. Ce n’est pas le risque réel qui vous paralyse, c’est sa traduction en jugement sur qui vous êtes. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre à quoi chaque profil associe l’échec. Le Perfectionniste l’assimile à de l’incompétence, le Leader à une perte de statut, le Fédérateur à un rejet du groupe, le Diplomate à la déception de ceux qui comptaient sur lui. Un échec n’est un verdict que si vous décidez de le lire ainsi, sinon ce n’est qu’une information à exploiter.
En solo, l'échec paraît personnel
En entreprise, un projet raté est un projet de l'entreprise. En indépendant, la frontière entre l'activité et la personne devient floue, et un revers professionnel est vécu comme un jugement sur soi.
Cette confusion explique l'intensité de la peur. Séparer les deux, en parlant de ce qui n'a pas fonctionné plutôt que de ce que vous valez, change déjà la charge émotionnelle.
L'inaction est aussi un risque, mais invisible
Ne pas lancer une offre, ne pas augmenter, ne pas contacter quelqu'un : ces décisions ont un coût réel, simplement il ne se voit pas et ne se raconte pas.
Comparer honnêtement le risque d'agir et le coût de ne rien faire rééquilibre souvent la décision.
« Si je lance cette offre et qu'elle ne marche pas, j'aurai perdu deux mois. »
« Si je ne la lance pas, j'aurai passé deux ans à me demander si elle aurait marché. »
Les deux options ont un coût, une seule est visible.
Réduisez la taille du pari
La peur est proportionnelle à ce qui est engagé. Tester une offre auprès de cinq clients, sur un mois, avec un format minimal, rend l'échec possible sans être coûteux.
Ce n'est pas de la timidité, c'est la manière la plus rationnelle d'avancer quand l'incertitude est forte.
Comment votre tempérament peut vous influencer
La peur de l'échec ne porte pas sur les mêmes objets selon les personnes.
Certains redoutent surtout le regard des autres. D'autres l'imperfection du résultat. D'autres la perte de sécurité. D'autres de décevoir ceux qu'ils ont embarqués.
Le livre traite les quatre et donne à chacun de quoi avancer.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Comment savoir si ma prudence est justifiée ?
Demandez-vous ce qui se passerait concrètement dans le pire des cas, et si vous pourriez vous en remettre. La réponse est souvent rassurante.
La peur disparaît-elle avec l'expérience ?
Elle change de nature plus qu'elle ne disparaît. Beaucoup de professionnels aguerris la ressentent encore, mais agissent malgré elle.