La gêne à annoncer une réussite repose sur une confusion : partager un résultat pour aider les autres à décider n’est pas se vanter, et le taire ne vous rend pas modeste, cela vous rend invisible. Parler de soi devient acceptable dès que cela sert le lecteur, en montrant un résultat comme une preuve de ce qui est possible, pas comme un trophée. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre la forme que prend cette gêne selon vous. Le Diplomate confond discrétion et effacement, le Perfectionniste n’annonce rien tant que ce n’est pas exceptionnel, le Fédérateur parle de lui à travers les autres, le Leader assume mais peut basculer dans l’étalage. Montrer un résultat pour aider l’autre à se projeter n’est pas se vanter, et se taire ne vous rend pas modeste, cela vous rend invisible.
Se vanter et informer ne sont pas la même chose
Se vanter consiste à parler de soi pour se valoriser. Informer consiste à montrer un résultat pour que quelqu'un comprenne ce que vous pouvez faire pour lui.
La différence se voit dans l'orientation de la phrase : tournée vers vous, ou tournée vers le problème de celui qui lit.
« Très fière d'annoncer ma sixième certification, un travail acharné qui paie. »
« Je viens de terminer une formation sur les délais de paiement. Voici les trois points qui m'ont le plus servi pour mes clients. »
Le même fait, orienté vers l’utilité plutôt que vers la performance personnelle.
Le résultat du client se raconte mieux que le vôtre
Plutôt que d'annoncer votre expertise, racontez une situation résolue : le point de départ, ce qui a été fait, ce qui a changé.
Vous êtes visible, votre compétence est démontrée, et vous n'avez pas parlé de vous une seule fois.
Le silence a aussi un coût
Ne rien dire de son travail n'est pas neutre. Les gens ne devinent pas ce que vous savez faire, et confient leurs projets à ceux dont ils connaissent les compétences.
Rendre son travail visible n'est pas de l'orgueil, c'est une condition pour être choisi.
Comment votre tempérament peut vous influencer
La gêne à parler de soi ne se loge pas au même endroit.
Certains craignent de prendre trop de place. D'autres estiment que le travail devrait parler seul. D'autres n'y voient aucune difficulté et en font parfois trop.
Le livre donne à chacun le dosage qui lui convient.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Peut-on annoncer une bonne nouvelle personnelle ?
Bien sûr, et cela fonctionne souvent très bien quand c'est sincère. La gêne vient surtout des annonces systématiques et formatées.
Faut-il citer le nom de ses clients ?
Uniquement avec leur accord explicite. Un cas anonymisé reste tout aussi démonstratif.