Vouloir être partout donne presque toujours le même résultat : quatre comptes à moitié vivants, aucun retour, et un sentiment permanent de retard. Le bon réseau n’est pas le plus grand, c’est celui où vos clients sont déjà et où votre façon naturelle de vous exprimer fonctionne. Un seul canal tenu vaut mieux que quatre délaissés. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre quel terrain épouse votre manière de communiquer. Le Fédérateur est à l’aise là où l’échange domine, le Leader là où le résultat et le direct portent, le Perfectionniste là où le fond long est valorisé, le Diplomate là où l’écrit préparé remplace l’exposition. On choisit un réseau, pas quatre, celui où vos clients sont déjà et où vous vous exprimez sans effort.
Suivez vos clients, pas les conseils généraux
La bonne question n'est pas quel réseau fonctionne le mieux, mais où se trouvent réellement les gens à qui vous vous adressez, et surtout où ils cherchent une solution à leur problème.
Un artisan local n'a probablement rien à gagner sur un réseau professionnel de cadres. Une consultante en entreprise n'a pas grand-chose à faire là où l'on cherche des idées de décoration.
Quatre comptes ouverts, publications recopiées partout, aucun résultat.
Un seul canal, choisi parce que les clients y cherchent déjà des réponses, alimenté deux fois par mois.
La présence unique et régulière bat la dispersion.
Choisissez aussi selon ce que vous supportez
Un réseau qui vous met mal à l'aise, dont le format vous coûte, sera abandonné quels que soient ses mérites théoriques.
Si vous détestez la vidéo, un réseau qui la privilégie n'est pas fait pour vous, même s'il est présenté comme incontournable. Le canal que vous tiendrez est toujours le meilleur.
N'oubliez pas les canaux qui ne dépendent de personne
Un réseau social peut changer ses règles ou disparaître. Votre site, votre référencement et votre liste de contacts vous appartiennent.
Beaucoup d'indépendants construisent une audience entière sur une plateforme, puis perdent tout du jour au lendemain. Garder au moins un canal en propre protège de ce risque.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Le canal qui convient dépend beaucoup de votre manière d'entrer en relation.
Certains s'épanouissent dans l'échange rapide et spontané. D'autres préfèrent l'écrit construit et argumenté. D'autres fonctionnent mieux dans les petits groupes et la relation suivie.
Choisir contre son fonctionnement garantit l'abandon. Le livre donne les repères des quatre profils.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Faut-il être sur plusieurs réseaux ?
Pas au départ. Un réseau principal et un canal secondaire suffisent souvent.
Quand abandonner une plateforme ?
Après une période de test assez longue, si elle ne produit ni visibilité utile, ni conversations, ni plaisir suffisant pour continuer.